事情很少有根本做不成的；其所以做不成，与其说是条件不够，不如说是由于决心不够，在服装电子商务跑马圈地，占山为王的时代，有资金者可以取得先发优势，但先发并不意味着市场完全掌握在手中，真正能够在市场中胜出的，无非是资本，人才等指标的综合性较量。
—— 上海服装行业协会副会长，环球服装网董事总经理，
“实体店”+“网店”双重保障创业培训营创始人刘信永
据CNNIC报告显示，截至2008年6月，中国网民总数达到2.53亿。而网络购物渗透率已高达27.9%，仅上半年网络购物金额就已经达到478亿元，由此可见网络购物的消费方式已被中国网民所接受。随着网民数量的不断增加，网络购物市场也会随之壮大，电子商务也必将对传统领域产生巨大而深远的影响。
然而，在目前所有的电子商务中，服装电子商务却是一支独秀，增速喜人，上升势头较为强劲。目前已有数家风险投资基金深度介入，诸如雅戈尔、报喜鸟等国内知名服装企业大佬们纷纷摩拳擦掌，筹集资金，组织人马准备迅速跟进。整个服装行业似乎都受到电子商务所带来的震动，进入了一个前所未有的信息化、网络化的过程。同时，通过淘宝、PPG等一大批先行者对市场不遗余力地培育，通过对网民消费思维、消费习惯的引导，各网站大力加强用户体验，不断推出满足用户需求的新产品，让网络购物与实地购物的差别越来越小，甚至在某些方面实现了超越。
如今服装电子商务领域已经进入快速成长期，开始逐渐引爆流行，成为都市白领的消费新宠，预计在明后年，服装电子商务领域极有可能获得重大突破，进入爆炸性的高速增长时期。
为什么服装电子商务这么火?这其中到底又蕴藏了多大的商业机会? 服装行业电子商务下一步该怎么走？作为普通的老百姓又如何才能把握住市场脉搏，分一杯羹呢？为此本报记者再一次采访了上海服装行业协会副会长，环球服装网董事总经理，“实体店”+“网店”双重保障创业培训营创始人刘信永先生，让他为我们指点迷津。
本报记者（以下简称记） 刘信永先生 〔以下简称刘〕
记：刘总，您好，很高兴您在百忙之中再一次接受我们的采访，首先祝贺您，由您们主办的“实体店”+“网店”双重保障创业培训第一期已经取得圆满成功。
刘：谢谢，这不光是我们一家单位的功劳，我们的合作单位服装店杂志、智尊宝纺培训联盟以及潮流系外贸服装批发网，他们也为这个创业培训营的第一期成功举办付出了很多心血和汗水。
记：刘总，很多读者想更详细了解你们主办“实体店”+“网店”双重保障创业培训的具体内容？能不能麻烦您再为我们讲一次？
刘：好的，“实体店”+“网店”双重保障创业培训主要是手把手教学员如何去开好实体店，如何增加实体店的销售额，如何处理库存，如何开设网店，如何去推广网店，以及如何实现网店和实体店同步运营，如何利用网店建立公司以及个人品牌。
记：刘总，我想问一下您创办“实体店”+“网店”双重保障创业培训初衷是什么？
刘；随着电子商务的逐渐普及，纺织服装业在未来也必然会融入到这股潮流中去。现在有些企业的信息化工作虽然已做得不错，但真正使用互联网做生意的成功个人寥寥无几，关键是缺乏专业人才。而我们作为上海服装行业副会长，分管上海服装信息化的，我们有这个责任和义务提高服装从业人员的信息化水平，所以我们就创办“实体店”+“网店”双重保障创业培训，手把手提高服装行业从业人员的信息化水平。
记：刘总，您刚才也提高很些服装企业电子商务做的不错，同时我们也手里有很多数据显示服装电子很有潜力？我想问一下您为什么服装电子商务比较火？
刘：有两点；
1.国际大势所趋
根据市调公司ForresterResearch预测，由于网上使用率增加、在线购物信赖度提高、对消费者的优惠政策，特别是更多妇女使用网络，使在线服装销售量不断增加，一些发达国家服装商品电子商务在今年保持了连续增长。预计2008年美国网络销售金额将高达821亿美元，较2007年成长21%，服装电子商务位居第一。如今在欧美发达国家，由于B2B市场的成熟与规范，多数居民都有通过网络购买服装的经历。据统计，服装电子商务位居电子商务领域top5,且发展势头迅猛，已成前沿消费潮流。而中国市场并不逊色于欧美，但目前的发展却是明显滞后于国际市场。通过对国内外市场的对比分析可以发现，服装电子商务绝对可以称得上服装领域的一片蓝海，升值空间巨大。作为深处红海之中的传统服装企业，面对如此空白的一片市场，闻风而动也就不足为奇了。
2、用户需求是引爆线
据我们了解很多品牌服装，希望面对的都是具有消费能力的都市白领阶层，但白领群体由于生活节奏快的原因，几乎整天泡在网络中，而很少有时间去光顾传统卖场。所以电子商务购的需求物刚好满足他们的需求，也据是淘宝、PPG等市场先行者得到市场的认可，获得快速发展的主要原因。
记；听了您的解释，我明白了服装电子商务赢在趋势上，赢在把握住了客户的需求。那么刘总，我想问您服装电子商务有潜力，作为普通的我们具体该怎么做，才能分的服装电子商务的一杯羹呢？这是很多比较关注的？
刘：这是一个很好的问题，我个人觉得，作为普通的老百姓应该认清形势，不要盲目跟风，需要结合自身的实际情况来选择自己的经营模式，我们的实体店”+“网店”双重保障创业培训的高勇老师，给我们讲解了网上开店的三种运营方式，可以给大家参考。他本人也是这样一路过来，现在自己在运作潮流系外贸服装批发网。
1）网上开店与网下开店相结合
此种网店因为有网下店铺的支持，在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹，也容易取得消费者的认可与信任,同时实体店与网店同步营运是服装零售批发的发展趋势，线上找到客户，线下来稳定客户。我们的“实体店”+“网店”双重保障创业培训专门有一个课时讲解实体店与网店同步运营九大结合，它们分别是货源结合，形象结合，营销策略相结合，客户管理结合，品牌运营结合，员工管理结合，线上与线下相结合，国际业务，名人效应。
2）全职经营网店
经营者将全部的精力都投入到网站的经营上，将网上开店作为自己的全部工作，将网店的收入作为个人收入的主要来源。其中这种类型的网店难度就在于推广，我们也专门有一个课时教网店经营怎样免费推广网店，免费去开展网络管理。
3）兼职经营网店
经营者将经营网店作为自己的副业，比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。也有一些职场人员利用工作的便利开设网店，增加收入来源，这部分人群也是“实体店”+“网店”双重保障创业培训营的主要人群。
记；最后问您一个问题，也是很多人心里比较顾虑的，那就是我们手里没有多少钱，我能进行电子商务吗？还有很多企业电子商务都成功了，我现在从事服装电子商务还能盈利吗？
刘；事情很少有根本做不成的；其所以做不成，与其说是条件不够，不如说是由于决心不够，在服装电子跑马圈地，占山为王的时代，有资金者可以取得先发优势，但先发并不意味着市场完全掌握在手中。真正能够在市场中胜出的，无非是资本，人才等指标的综合性较量。尽管服装电子商务领域前景被人广泛看好，但目前尚没有一家做到市场老大，所以广大经营者完全可以放手一搏，抢占先机，在服装电子商务的蓝海中寻找机会。
记：谢谢您，您的这番话我相信会让很多人受益匪浅，坚定了从事服装行业电子商务人员的信心，谢谢您结束我们的采访，祝您们实体店”+“网店”双重保障创业培训越办越好，也同时祝您中秋快乐，身体健康。
实体店”+“网店”双重保障创业培训报名电话；13918507183
