《市场报》记者近日走访了北京西单、王府井商圈的几个大商场，发现几乎每个商场都辟出了专门空间销售“反季”服装。不仅如此，很多商场还打出广告，宣传羽绒服、皮衣、棉服的反季销售活动。“夏买冬衣”，看起来是不合情理的行为，可是，厂家、商家、消费者却趋之若鹜。

　　可是，7年前，北京开始对皮货进行反季销售，结果问者寥寥，皮货店门前冷落车马稀。2000年入夏后，京城掀起了一场皮衣反季销售的热潮，在前门的“皮货一条街”上，皮货销售推出了惊人的折扣。当时有一个口号是“不低于五折就不叫打折”，在这个口号下，北京各个皮货店各出奇招，希望在夏日也能激起皮货销售的高潮。在北京市场覆盖率达60％的阿山皮衣，除了全场四折外，还推出有奖销售，在随机选出的幸运日中购衣的顾客可全额退款。可惜，尽管商家一腔热情，消费者还是不买账，“不能更便宜了”的广告语虽然醒目，皮货店的生意却没有起色，门庭依然冷落。《市场报》于2000年5月31日在第三版以《打折低于半价依然少人问津，京城皮货反季销售冷清》为题对此事进行了报道。

　　据了解，皮货的反季节销售兴起于1995年左右。开始主要是一些名不见经传的小牌子，后来一些有知名度的国产品牌也相继跟进，旨在刺激低迷的国内皮货市场。原本是各企业对“大路货”的清理库存，为9月新货上市作准备，最后却演变成某些皮货厂家的主要营销策略。为保住或争取市场份额，几乎所有的厂家都跟进。

　　当时的皮衣反季销售并没有拉动皮货市场的销售，因此很多企业开始反思反季销售的行为。北京西比利亚皮货集团董事长表示，单纯靠低价驱动市场，把皮衣市场的整体价格拉下来了，却并不能为各企业带来利润。反季节销售的短视行为，对已陷困境的皮货市场其实是雪上加霜。

　　2000年皮货反季销售遇冷后，很多企业正式撤出反季节销售的恶性竞争，将营销重点转向引进新技术、开发新产品上来。

　　风水轮流转，几年后，反季销售卷土重来，并受到人们的欢迎。分析一下现在的反季销售，和几年前相比，还是有了很多新变化。现在的价格虽然也便宜，但不会像以前一样“价低质也低”。现在的反季销售仍然给正常的秋冬旺季销售留下了空间和余地，而不是和冬季“抢”市场，对冬季市场造成伤害。从反季销售遇冷，到反季销售受宠，变的只是营销手段，而商品的品质、品位才是留住消费者的根本。